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去年2月以来，由于银行保险新政实施，银行渠道对于保费的贡献明显缩水，为此，泸州不少寿险公司在个人营销方面投入更多精力，无奈招聘保险营销员难，能长期留下来的人非常少。据业内人士透露，泸州市场寿险营销员留存率仅为10%-20%。一方面招人难，另一方面又要完成上级公司下达的营销任务，在此背景下，我市不少保险公司采取允许兼职以及实行员工制等种种办法来吸引从业人员。
允许兼职 能多一人是一人
在泸州滨江路或水井沟商圈等人流量大的地方，你或许会看到这样的女性身影。她们聊聊天就能卖出一份保险，中午晚上不耽误回家做饭，下午不到4点就能去学校接孩子，月入三五千还很轻松。她们就是抽空出来做保险兼职的全职妈妈。
泸州险企招聘
家住茜草的吴女士，原本在一家企业做业务员，这些年经营下来，客户相对稳定了，自己的空闲时间也开始多了起来，便想找点兼职做做。“我在一家保险公司兼职，每月只要完成一单保险就算完成任务。”这个工作对于吴女士来说很简单，有时候一两天就能完成，并且收入有2000块左右。后来，她又在微信群里推销起了保险，单子也开始增多。吴女士算了算，上个月收入就将近5000块了。并且，她推销保险的对象多是单位的同事以及自己原来的客户，感觉业务开展相对轻松。
我市一家大型寿险公司的负责人告诉记者，目前保险公司的兼职人员多为全职太太或一些其它行业的营销人员，这些人时间相对自由，也有一定的人脉资源。在目前用工荒的背景下，保险公司的策略是：能多一人是一人。
搞招聘 给营销员换身马甲
上周五，记者来到泸州水井沟天天招聘人才中心，发现大部分招聘摊位前都挤满了前来的求职者，但其中的几家保险公司招聘摊位前却显得有些冷清。
记者走到一家保险公司摊位前，负责招聘的中年男子很热情地请记者坐下：“一看你就是有工作经验的，我们好好谈谈，你原来在哪家公司上班？”中年男子没有问记者是什么学历，而是先问家是哪里的。记者回答是泸州人。男子更加兴奋：“太好了，我们招的是理财规划师……”记者打断他的话：“就是保险营销员吧？”男子停顿了一下：“你原来还是个内行哦？”
业内人士告诉记者，如今保险营销员岗位被披上种种华丽的外衣，已经是行业内公开的秘密。此外，招聘人员虽然打着公司的招牌，但一般并非公司人事部门行为，而是营销渠道招聘，也就是营销员招营销员。一些保险公司常以“大型金融集团”、“全球500强”等名义招聘，岗位种类繁多，如“办公室管理人员”、“储备干部”、“讲师”、“组训”等，等应聘人员到公司听“创业说明会”后才知道，原来所有的名头只是为了吸引眼球，真正的岗位其实只有一个：营销。
不惜血本 员工制成招聘利器
为招到高素质保险营销员，近年来泸州寿险公司打出营销员“员工制”的招牌，招聘仅限大学本科毕业生。与行业内普遍实行的代理人制不同，实行员工制的保险公司与营销员签订正式的劳动合同，公司缴纳五险一金。
据了解，早在5年前，泸州一些保险公司就打出“员工制”旗号，知情人士称。不少公司由于业绩压力增大，“员工制”也早变了味，签订劳动合同、享受五险一金的业务指标要求已大大提高。
我市一家保险公司的相关负责人表示，不看好员工制：“前期投入太大，成本太高。大学生做保险，听起来好听，但从实践来看，他们没有社会经验，没有人脉关系，一个季度要完成6-8万保费很困难。”“代理人制、员工制都是可行的，中国保险业目前仍处于探索阶段，并没有成熟的模式。”我市保险行业协会相关人士也认为，保险业的人才结构是金字塔形，大量一线业务人员待遇差，怨言多。大型保险公司虽然实行代理人制，但做了变通，对业绩突出的代理人也给予了充分的尊重，比如他们可以像管理人员一样享受公司的各种福利。“但目前寿险营销业的恶性循环的确需要改变，保监局对每家公司考核营销员规定有13个月留存率，就是要改变短视行为，彻底消除人们对保险业的偏见，让行业走上良性发展轨道。
记者 陈猛
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